從特勞特定位理論中我們不難想象在當下競爭如此激烈的深圳辦公家具市場中，廠商如果不能夠通過品類差異化搶占消費者心智那么未來的競爭將會變得非常的不利，如今深圳辦公家具市場同質(zhì)化嚴重市場需求放緩在這樣的背景下深圳辦公家具公司想要突變必須要創(chuàng)造出目前市場上尚未有的品類才能夠?qū)崿F(xiàn)突破。
國內(nèi)白酒行業(yè)以茅臺的醬香、五糧液的濃香以及汾酒的清香作為代表，然而這些香型的劃分并不能夠代表所有的白酒風(fēng)味，這這個巨大的白酒市場中洋河藍色經(jīng)典尋求品類突變從看似已經(jīng)沒有機會的市場中創(chuàng)造出新的需求，定位在100至150塊錢的市場空缺，不和茅臺與五糧液做正面的沖突，通過外包裝顏色與傳統(tǒng)的白酒包裝設(shè)計區(qū)分開來，搶占用戶心智，成就了藍色經(jīng)典這個經(jīng)典品牌，如今你問一問消費者藍色的是實木酒十個有九個可以回答出是洋河藍色經(jīng)典。
白酒市場上可以通過外包設(shè)計去做品類創(chuàng)新那么在辦公家具行業(yè)中是否也可以呢?當然從定位理論中無論是什么行業(yè)都是可以使用的，在辦公家具行業(yè)中也可以創(chuàng)造一個新的品類來占領(lǐng)用戶心智，眾所周知深圳辦公家具品類眾多各個廠家所提倡倡導(dǎo)的買點也各有不同，但是仔細觀察你會發(fā)現(xiàn)大部分都是以性價比、低價格、設(shè)計好這樣的通用型買點，而這些買點基本無法占據(jù)消費者心智，畢竟這些每個品牌都在宣傳，創(chuàng)造新品類然而通過應(yīng)營銷的方式將買點植入到也用戶心理才是正確的打開方式，而這個不同還必須是真正的屬于自己的不同，這樣才能夠和其他辦公家具品牌區(qū)分開來。
如今的深圳辦公家具市場上還沒有比較出眾的新品類出現(xiàn)，在這個比較不規(guī)范的市場中也是很多企業(yè)的機會，誰能夠在這個混亂的市場中打造一種不一樣的辦公家具品類從而獲得消費者的認同占領(lǐng)它的心智那么將會達到長遠的發(fā)展。打個比方如果環(huán)保辦公家具這個品類你的品牌能夠占據(jù)消費者心智的第一名的話，讓消費者提到環(huán)保辦公家具就想到你的品牌，那么企業(yè)的未來是否就是一片光明嗎?
