很多深圳辦公家具廠家的業(yè)務(wù)之所以沒(méi)有能夠取到很好的成績(jī)幾乎就是沒(méi)有能夠和客戶建立信任，大部分的業(yè)務(wù)上門(mén)面訪的時(shí)候都在滔滔不絕的介紹自己的產(chǎn)品，并沒(méi)有從建立信任開(kāi)始，這樣的情況在當(dāng)下的辦公家具行業(yè)中尤為明顯，因?yàn)榇蟛糠值霓k公家具銷售人員都錯(cuò)誤的認(rèn)為優(yōu)秀的產(chǎn)品必然能夠獲得客戶的信任，事實(shí)上并非如此，優(yōu)秀的產(chǎn)品僅僅是成功的基礎(chǔ)在深圳辦公家具定制中想要獲得客戶認(rèn)可必須在前期建立起信任，這樣才能夠水到渠成。
很多辦公家具金牌銷售員會(huì)在面訪客戶的時(shí)候做了很多的功課，比如客戶的公司屬于什么性質(zhì)的，近期都有哪些它們比較熱門(mén)的新聞，甚至于還是通過(guò)他們的員工或者同事了解到客戶的興趣愛(ài)好，收集這些資料可以為我們與客戶建立信任提供幫助，因?yàn)楫?dāng)我們提到客戶感興趣的話題是容易引發(fā)共鳴從而加深關(guān)系，如果一開(kāi)始就干巴巴的聊辦公家具定制項(xiàng)目或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很難讓客戶信服，畢竟在沒(méi)有建立信任的基礎(chǔ)上去證明都是非常乏力的。
深圳辦公家具定制從建立信任開(kāi)始，如今的深圳辦公家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，企業(yè)想要或許更多的市場(chǎng)份額就必須對(duì)自己的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員才能夠讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，很多辦公家具公司忽視了內(nèi)部培訓(xùn)導(dǎo)致業(yè)務(wù)員只能夠靠自己成長(zhǎng)，這樣的成長(zhǎng)是非常有限的。比如很多業(yè)務(wù)員就不清楚如何取得消費(fèi)者的信任，因?yàn)檫@個(gè)課題非常大沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)與足夠的知識(shí)儲(chǔ)備很難做到。
