導(dǎo)讀：二八法則告訴我們大部分的資源掌握在少部分人的手上，這個法則在辦公家具銷售中也同樣的適用，大部分的辦公家具銷售業(yè)績來源于少部分的業(yè)務(wù)員，如果你比較細(xì)心你會發(fā)現(xiàn)每年銷售業(yè)績比較好的就那幾個，同樣的資源與平臺為什么別人就是做不好呢?關(guān)于這一點一個是由于個人能力與魅力的問題，另外一個就是方法方式的不同，對于傳統(tǒng)辦公家具行業(yè)來說大部分是沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系的，都是靠市場去打磨業(yè)務(wù)員的能力，這就讓很多的銷售員不知道自己如何塑造辦公家具賣點，從而無法有利的說服消費者買單。
優(yōu)秀的辦公家具業(yè)務(wù)員往往有自己清晰的思路，通過與消費者著的接觸并通過交談得到有效的信息，知道消費者比較在意產(chǎn)品的那個方面之后，通過后續(xù)的賣點塑造建立信任從而促成銷售，可見抓住辦公家具的賣點是可以提高銷售能力的。對于辦公家具業(yè)務(wù)員來說提煉的賣點不僅僅是一個，因為在不同的場景下需要用到的賣點是不一樣的，最開始的時候還是以收集客戶資料為主，挖出客戶的需求之后在通過塑造其側(cè)重的賣點進(jìn)行影響，從而達(dá)成交易。
在與客戶的交談中最忌諱的就是將所有的賣點都塑造出來，給消費者我們上面都好的感覺，如果你這樣做了消費者不僅僅不會認(rèn)可你而且還覺得你是在騙他，畢竟想要將自己的辦公家具產(chǎn)品打造成為面面俱到是非常困難的，更何況有的消費者對于某些維度并不敏感，比如不差錢的客戶貴點無所謂，還有側(cè)重實用性的，設(shè)計感差一點也可以接受等。
我們在抓住辦公辦公家具賣點的時候切記要抓住重點，也就是客戶最在意的是哪個維度，如果是服務(wù)那么就一定要想辦法消除它的顧慮，很可能上一次它的采購就是因為服務(wù)不好給予了不良印象，這個時候需要通過一系列的策略去消除她對服務(wù)的顧慮，至于通過什么樣的方法就需要自己去摸索一套自己使用的，總的來說這個思路是這樣的，抓住了想要塑造的辦公家具賣點提高銷售業(yè)績也就是水到渠成之事了。
