導讀：你會發(fā)現(xiàn)如今的深圳辦公家具市場需求已經(jīng)發(fā)生了變化，大量的企業(yè)主已經(jīng)不再喜歡千篇一律的成品辦公家具，它們風格單調(diào)搭配簡單并不能夠彰顯出企業(yè)的品牌氣質(zhì)與企業(yè)文化，所以當深圳辦公家具定制服務興起的時候大部分的企業(yè)主都更傾向于自己去進行個性化定制，在這樣的背景下深圳辦公家具廠家也紛紛推出了全屋定制服務，從過去近幾年的市場數(shù)據(jù)也可以看到全屋定制細分市場需求不斷增長。
當然在這個產(chǎn)能過剩的時代，即便深圳辦公家具廠家及時調(diào)整了戰(zhàn)略方向也會有部分沒有在這樣的趨勢下獲得足夠的辦公家具定制項目維持企業(yè)的發(fā)展，這主要是因為部分辦公家具廠家沒有能夠解決客戶的“痛點”。
要知道深圳辦公家具定制方案并不僅僅是讓辦公室環(huán)境更好看，也并不是企業(yè)需要獨一無法的辦公家具展現(xiàn)企業(yè)的獨特性，事實上每個企業(yè)主對于辦公空間的辦公家具方案都有需要解決的痛點，只有深圳辦公家具廠家讀懂客戶的痛點并給予完善的解決方案才會獲得訂單。
我們都知道擺在明面上的需求，但是隱藏的客戶痛點與需求可能需要你通過交談之后去挖掘，只有在溝通的過程中挖掘出客戶隱藏的痛點并加以解決就不怕訂單跑到同行那里去，比如有的企業(yè)主由于資金不充沛的條件下有想要自己的辦公家具設計方案不要太大眾，如果交談的過程中設計師沒有能夠發(fā)現(xiàn)這一點的話，就會針對高端大氣上檔次設計方案去匹配，最終客戶由于預算有限即便設計方案都很不錯還是無法達成合作，所以設計師在與客戶交談的過程中一定要挖出客戶的“痛點”并通過設計方案去解決，這樣一來訂單十拿九穩(wěn)，公司業(yè)績當然不會差。
