導(dǎo)讀:你會(huì)發(fā)現(xiàn)即便是在近年來(lái)隨著辦公家具市場(chǎng)區(qū)域飽和，深圳辦公家具廠(chǎng)家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)兩極化，部分深圳辦公家具廠(chǎng)家在市場(chǎng)成熟階段還可以賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)而部分辦公家具廠(chǎng)家確都年底之后發(fā)現(xiàn)是顆粒無(wú)收，只能夠成為市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)的犧牲品，如果你了解其中道理你就不會(huì)覺(jué)得其他了，往往市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力比較強(qiáng)的深圳辦公家具廠(chǎng)家都會(huì)運(yùn)用一些心理學(xué)定律去做市場(chǎng)，從而獲得穩(wěn)定的發(fā)展，比如“相悅定律”。
什么是“相悅定律，就是指人與人在感情上的融洽和相互喜歡，可以強(qiáng)化人際間的相互吸引。更簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是喜歡引起喜歡，即情感的相悅性。深圳辦公家具廠(chǎng)家在銷(xiāo)售過(guò)程中如果能夠善于使用“相悅定律”是可以獲得更好的銷(xiāo)售效果的，通過(guò)相悅定律可以拉近與消費(fèi)者之間的距離，從而更好的引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)者。因此優(yōu)秀的深圳辦公家具廠(chǎng)家都會(huì)有健全的培訓(xùn)體系，每周都會(huì)對(duì)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)打磨他們的銷(xiāo)售技能。
然而有的深圳辦公家具廠(chǎng)家對(duì)待銷(xiāo)售人員的管理上屬于放養(yǎng)的狀態(tài)，并不會(huì)花費(fèi)人力物力去進(jìn)行培訓(xùn)管理，提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)以及銷(xiāo)售技能，當(dāng)深圳辦公家具市場(chǎng)還處于高速發(fā)展時(shí)期的時(shí)候還看不出來(lái)差別，直至如今深圳辦公家具市場(chǎng)變得非常成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈的時(shí)候就形成了當(dāng)下家具廠(chǎng)家的兩極化，事實(shí)上，深圳辦公家具廠(chǎng)家“相悅定律”助力銷(xiāo)售是顯而易見(jiàn)的，很多心理學(xué)的定律都是可以融入到深圳辦公家具銷(xiāo)售當(dāng)中來(lái)提高銷(xiāo)售效果的。
