從特勞特定位理論中我們不難想象在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的深圳辦公家具市場(chǎng)中，廠商如果不能夠通過品類差異化搶占消費(fèi)者心智那么未來的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得非常的不利，如今深圳辦公家具市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重市場(chǎng)需求放緩在這樣的背景下深圳辦公家具公司想要突變必須要?jiǎng)?chuàng)造出目前市場(chǎng)上尚未有的品類才能夠?qū)崿F(xiàn)突破。
國內(nèi)白酒行業(yè)以茅臺(tái)的醬香、五糧液的濃香以及汾酒的清香作為代表，然而這些香型的劃分并不能夠代表所有的白酒風(fēng)味，這這個(gè)巨大的白酒市場(chǎng)中洋河藍(lán)色經(jīng)典尋求品類突變從看似已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)中創(chuàng)造出新的需求，定位在100至150塊錢的市場(chǎng)空缺，不和茅臺(tái)與五糧液做正面的沖突，通過外包裝顏色與傳統(tǒng)的白酒包裝設(shè)計(jì)區(qū)分開來，搶占用戶心智，成就了藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)經(jīng)典品牌，如今你問一問消費(fèi)者藍(lán)色的是實(shí)木酒十個(gè)有九個(gè)可以回答出是洋河藍(lán)色經(jīng)典。
白酒市場(chǎng)上可以通過外包設(shè)計(jì)去做品類創(chuàng)新那么在辦公家具行業(yè)中是否也可以呢?當(dāng)然從定位理論中無論是什么行業(yè)都是可以使用的，在辦公家具行業(yè)中也可以創(chuàng)造一個(gè)新的品類來占領(lǐng)用戶心智，眾所周知深圳辦公家具品類眾多各個(gè)廠家所提倡倡導(dǎo)的買點(diǎn)也各有不同，但是仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分都是以性價(jià)比、低價(jià)格、設(shè)計(jì)好這樣的通用型買點(diǎn)，而這些買點(diǎn)基本無法占據(jù)消費(fèi)者心智，畢竟這些每個(gè)品牌都在宣傳，創(chuàng)造新品類然而通過應(yīng)營銷的方式將買點(diǎn)植入到也用戶心理才是正確的打開方式，而這個(gè)不同還必須是真正的屬于自己的不同，這樣才能夠和其他辦公家具品牌區(qū)分開來。
如今的深圳辦公家具市場(chǎng)上還沒有比較出眾的新品類出現(xiàn)，在這個(gè)比較不規(guī)范的市場(chǎng)中也是很多企業(yè)的機(jī)會(huì)，誰能夠在這個(gè)混亂的市場(chǎng)中打造一種不一樣的辦公家具品類從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同占領(lǐng)它的心智那么將會(huì)達(dá)到長遠(yuǎn)的發(fā)展。打個(gè)比方如果環(huán)保辦公家具這個(gè)品類你的品牌能夠占據(jù)消費(fèi)者心智的第一名的話，讓消費(fèi)者提到環(huán)保辦公家具就想到你的品牌，那么企業(yè)的未來是否就是一片光明嗎?
