我們知道在同一個深圳辦公家具公司中不同的銷售業(yè)績相差非常的大，很多時候公司主要的業(yè)務都是少數(shù)那幾個業(yè)務員帶回來的，也就是說公司大部分業(yè)績是少部分的人帶回來的，這些業(yè)務員往往是公司領導眼里的寶貝疙瘩，在辦公家具行業(yè)中相同的資源不同的銷售員去操作獲得的結(jié)果相差很大，這需要考驗銷售人員的各方面能力，特別是談判的技巧，它不像我們在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品一樣，不需要太多的溝通技巧與策略。
在線下銷售辦公及家具的時候換位思考是很多業(yè)務員忽略的問題，特別是一些新手銷售在接待客戶的時候總是不停的介紹自己的公司實力產(chǎn)品優(yōu)勢等等，殊不知當下的客戶可能主要關注的不是這個問題，所以必須要站在消費者的角度去思考，通過交談過程中獲得消費者心中所想，再有針對性的解決它們的擔憂或者疑惑，這樣就能夠提高辦公家具的成單率。
消費者對辦公家具這種大金額的采購過程中往往會比較理性，并不會你給他打幾折就會在你這里下單，因為看似打折給了很多的優(yōu)惠，然而消費者的心中可能是覺得初始的報價比較高所以才給這么大的折扣，換位思考一下如果你是消費者是不是也會有這樣的疑惑，畢竟深圳辦公家具采購項目都幾萬塊錢以上的，它不同于幾百塊錢的衣服或者鞋子大打折就會讓消費者理性的沖動消費。
總的來說深圳辦公家具銷售需要做多換位思考，站在消費者的角度去思考問題，如果消費者的辦公家具采購預算有限可以推進特惠的方案，在不影響使用的情況下完成采購，而如果消費者的辦公室空間結(jié)構(gòu)比較特殊的情況下可以讓設計師根據(jù)現(xiàn)場結(jié)構(gòu)定制辦公家具方案，總而言之就是要解決消費者心中的痛點，并讓其愉快的掏腰包買單，而在這個過程中一定要做到換位思考才能更好的挖掘消費者的痛點。
