很多深圳辦公家具廠家的業(yè)務(wù)之所以沒有能夠取到很好的成績幾乎就是沒有能夠和客戶建立信任，大部分的業(yè)務(wù)上門面訪的時候都在滔滔不絕的介紹自己的產(chǎn)品，并沒有從建立信任開始，這樣的情況在當(dāng)下的辦公家具行業(yè)中尤為明顯，因為大部分的辦公家具銷售人員都錯誤的認(rèn)為優(yōu)秀的產(chǎn)品必然能夠獲得客戶的信任，事實上并非如此，優(yōu)秀的產(chǎn)品僅僅是成功的基礎(chǔ)在深圳辦公家具定制中想要獲得客戶認(rèn)可必須在前期建立起信任，這樣才能夠水到渠成。
很多辦公家具金牌銷售員會在面訪客戶的時候做了很多的功課，比如客戶的公司屬于什么性質(zhì)的，近期都有哪些它們比較熱門的新聞，甚至于還是通過他們的員工或者同事了解到客戶的興趣愛好，收集這些資料可以為我們與客戶建立信任提供幫助，因為當(dāng)我們提到客戶感興趣的話題是容易引發(fā)共鳴從而加深關(guān)系，如果一開始就干巴巴的聊辦公家具定制項目或者產(chǎn)品優(yōu)勢很難讓客戶信服，畢竟在沒有建立信任的基礎(chǔ)上去證明都是非常乏力的。
深圳辦公家具定制從建立信任開始，如今的深圳辦公家具市場競爭非常的激烈，企業(yè)想要或許更多的市場份額就必須對自己的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員才能夠讓企業(yè)在市場競爭中脫穎而出，很多辦公家具公司忽視了內(nèi)部培訓(xùn)導(dǎo)致業(yè)務(wù)員只能夠靠自己成長，這樣的成長是非常有限的。比如很多業(yè)務(wù)員就不清楚如何取得消費者的信任，因為這個課題非常大沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)與足夠的知識儲備很難做到。
