在深圳辦公家具定制售前的洽談中，有很多業(yè)務(wù)員非常害怕碰到那些比較“麻煩”的客戶，他們通常帶有很多的疑問需要業(yè)務(wù)員解答，有的問題還比較尖銳，有的有比較專業(yè)，總的來說就是帶著很多的疑問來了解公司的產(chǎn)品與服務(wù)，一般的業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)起來還是比較費(fèi)力的，沒能夠很好的解決客戶的疑問，最終當(dāng)然就比較難成交了，如果想要客戶買單必須要解除它的后顧之憂才行，所以深圳辦公家具定制過程中不要客戶提出的問題“麻煩”因?yàn)槟銢]回答一個(gè)問題就增加一分成交的可能。
要知道很多客戶對(duì)于深圳辦公家具定制還是比較陌生的，為了能夠確保辦公家具定制項(xiàng)目能夠萬無一失的完成，不得不對(duì)一些細(xì)節(jié)問題問明白一些，在看方案的時(shí)候會(huì)更多次的要求我們進(jìn)行修改，這樣的客戶恰恰是有強(qiáng)力購買欲望的，問得越多得到的信息就越多，需要消耗的時(shí)間也就也多，客戶的時(shí)間也是有價(jià)值的，用的時(shí)間越多越說明需求強(qiáng)烈，如果是在場景下的交談那么就更好了，很多時(shí)候都是馬上成單的。
現(xiàn)在基本上每個(gè)家具公司都推出定制服務(wù)，不過由于每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模不同，客戶要求也不同的原因，就會(huì)導(dǎo)致一些辦公家具公司的業(yè)務(wù)員對(duì)于項(xiàng)目不大還要進(jìn)行多次修改的客戶服務(wù)態(tài)度不友好，從而流失掉一些原本唾手可得的訂單，深圳辦公家具小編認(rèn)為無論是大膽還是小單都要認(rèn)真負(fù)責(zé)的跟進(jìn)，不要怕麻煩，這樣將會(huì)提高你的成單率。
