在工作中我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)同一個(gè)深圳辦公家具廠家中總有一兩個(gè)業(yè)務(wù)員的能力是比較突出的，工廠很多的訂單往往都是那幾個(gè)業(yè)務(wù)拿回來(lái)的，而這些業(yè)務(wù)員之所以能力出眾一方面是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)的了解比較透徹，另一方面就是它們選擇的報(bào)價(jià)方案也是比較靈活的，并不是呆板的套用公司給的報(bào)價(jià)而是充分的發(fā)揮了自己的想象力，通過(guò)降低與提高辦公家具項(xiàng)目中的某些比較敏感的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，從而讓整個(gè)辦公家具方案報(bào)價(jià)的利潤(rùn)符合公司的需求，通過(guò)這樣的調(diào)整也讓消費(fèi)者感覺(jué)到了公司的誠(chéng)意，都認(rèn)為從這里定做辦公家具定做得到了實(shí)惠。這樣的深圳辦公家具定做方案報(bào)價(jià)思路是值得，從事相關(guān)工作的人員學(xué)習(xí)的。
在市場(chǎng)上如果你不懂得如果去獲得客戶的信任那么想要將成單率提升起來(lái)幾乎是不可能的，所以深圳辦公家具廠家在報(bào)價(jià)的時(shí)候要讓客戶感覺(jué)到自己站到便宜了，這樣客戶在談判的時(shí)候就會(huì)更爽快的簽單，而看似簡(jiǎn)單的東西你去報(bào)一個(gè)高的價(jià)格那么客戶很可能直接就不和你談了，因?yàn)樗鼈兊恼J(rèn)知里這樣的辦公家具不值得這么多的錢，即便你的實(shí)際成本確實(shí)也很高，聰明的深圳辦公家具廠家老板都會(huì)根據(jù)客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)，比如客戶對(duì)辦公卡位的價(jià)格比較敏感，那么我們就降低該產(chǎn)品的價(jià)格，讓客戶認(rèn)為得到了實(shí)惠，但是我們可以從定制辦公文件柜上或者在辦公沙發(fā)上提高一下報(bào)價(jià)，從而平衡成本，最終都必須要平衡足夠的利潤(rùn)才能夠簽單，畢竟深圳辦公家具廠家也是需要運(yùn)營(yíng)的，可少賺一點(diǎn)錢但是不能夠虧本做生意，這是原則問(wèn)題。
很多深圳辦公家具廠家在報(bào)價(jià)方面是比較聰明的，但是還是因?yàn)樽约菏窒碌臉I(yè)務(wù)員能力比較差無(wú)法在跟進(jìn)訂單的時(shí)候了解客戶的實(shí)際需求與痛點(diǎn)，因此將無(wú)法在方案報(bào)價(jià)的環(huán)節(jié)做出正確的調(diào)整，從而失去客戶的信任，比如你的價(jià)格高得太多的情況下客戶基本上會(huì)選擇不和你對(duì)話下去，總而言之就是我們需要讓客戶感受到我們的真誠(chéng)，而這些就必須業(yè)務(wù)員在跟進(jìn)訂單與客戶接觸的過(guò)程中，了解客戶是什么樣的人，對(duì)于那些產(chǎn)品比較敏感，是否已經(jīng)找過(guò)多家辦公家具公司進(jìn)行比較，這些都是非常重要的信息，這對(duì)接下來(lái)提供的報(bào)價(jià)方案的調(diào)整極為重要。
深圳辦公家具小編認(rèn)為當(dāng)你能夠調(diào)整出另客戶滿意的方案報(bào)價(jià)之后，客戶再回愿意跟我繼續(xù)談及項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，所以方案報(bào)價(jià)是非常重要的，產(chǎn)品的搭配，沒(méi)款產(chǎn)品價(jià)格的定位都很重要。關(guān)于靈活配置深圳辦公家具方案報(bào)價(jià)提高成單率相關(guān)的話題深圳辦公家具小編就和大家淺析到這里了希望對(duì)從事辦公家具銷售業(yè)務(wù)的你有一定的幫助。
