隨著疫情的沖擊讓整個深圳辦公家具市場環(huán)境變得越來越差了，在這個非常時期深圳辦公家具廠家迎來了真正的考驗，畢竟蛋糕變小了如何獲得足夠的份額讓企業(yè)維持生計成為了大部分廠商的主要問題，深圳辦公家具小編認為合理的使用營銷策略與銷售技巧能夠給銷售人員提供成單率，今天深圳辦公家具小編分享一個值得借鑒的營銷策略。
著名的營銷大師路長全的切割影響告訴我們低價賣不動的時候就要賣高價，如今的深圳辦公家具市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，廠家與廠家之間的價格戰(zhàn)一天比一天激烈，價格是一降再降，很多深圳辦公家具廠家甚至降到了零利潤也為了能夠搶占市場而不惜做一些沒有收益的訂單，當市場已經(jīng)變成這樣之后如果自身底蘊比較差的廠家也跟著降價去競爭顯然是不明智的，如果是這樣遲早就會被拖死，因此當?shù)蛢r賣不動的時候一定要賣高價，這會給你新的思路。
增所謂窮則變變則通，也是這個道理，當然我們不是以為的提高辦公家具的價格而是需要調(diào)整產(chǎn)品與服務(wù)，切割人群之后采取以高價去競爭，也就是說在提高價格之前要做一系列產(chǎn)品調(diào)整，要知道辦公家具也是分三六九等的，而市場需求也同樣如此，有的企業(yè)需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，而有的企業(yè)則希望辦公家具價格越低越號，這個時候首先要切割出我們服務(wù)的人群，最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)去滿足這些人群的高品質(zhì)需求。
深圳辦公家具廠家在做了一系列的調(diào)整之后，通過一些媒體發(fā)生以及網(wǎng)絡(luò)各種傳播手段，甚至可以通過行業(yè)的意見領(lǐng)袖為企業(yè)發(fā)聲，讓更多的消費者知道公司的定位，以及產(chǎn)品與服務(wù)相比于其他低價產(chǎn)品都有哪些優(yōu)勢，這樣就可以在消費者心中埋下優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)的種子，在接下下來的銷售過程中就可以發(fā)揮重大的作用從而與低價切割出來。
