我們都知道現(xiàn)在的辦公家具行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，市場(chǎng)上的辦公家具產(chǎn)品基本上都差不多，也就是我們經(jīng)常說的同質(zhì)化非常的嚴(yán)重，然而你如果想要自己的辦公家具賣得比別人好就必須發(fā)掘你與其他同行的不同之處，如今的辦公家具市場(chǎng)上，同類產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，即便僅僅是在深圳這樣一個(gè)城市你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)少于100家，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)比其他的同行大部分的產(chǎn)品本質(zhì)上沒有實(shí)木差異，原料、工藝都相差不大，而我們需要做的就是通過市場(chǎng)營(yíng)銷將同樣的辦公家具賣出不同感覺來。
如今辦公家具產(chǎn)品只要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)規(guī)范那么隨著時(shí)間的推移技術(shù)的同質(zhì)化，辦公家具行業(yè)的產(chǎn)品功能最后也趨于同質(zhì)化，并不是你生產(chǎn)的辦公家具能夠輔助消費(fèi)者辦公而其他公司的辦公家具就不能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的功能，也不是說你設(shè)計(jì)的造型同行無法通過技術(shù)工藝來實(shí)現(xiàn)，深圳辦公家具小編認(rèn)為成功與否很多時(shí)候取決于能不能夠在消費(fèi)者心中賣出不同的感覺，也就是塑造不同的產(chǎn)品價(jià)值。
雖然如今的辦公家具產(chǎn)品雷同的有很多，不過想要做到差異化也并非不可能，就比如一個(gè)你可以是不同的名字、社會(huì)地位的不同、情感精神方面上的不同，或者膚色不同，理論上我們可以通過多個(gè)角度去發(fā)現(xiàn)差異點(diǎn)。在商業(yè)上想要讓消費(fèi)者采購我們的辦公家具就必須壓贏得消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)同，這個(gè)時(shí)候需要消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品甚至是品牌有不同的認(rèn)知。
1、我要告訴消費(fèi)者，我的辦公家具跟別家是不一樣的，我們的辦公家具特點(diǎn)比較明顯，比如選擇色彩搭配擁有自己的特色，凸出時(shí)尚簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)感。
2、我要強(qiáng)調(diào)我的辦公家具產(chǎn)品能夠給你帶來與眾不同的體驗(yàn)，更人性化更舒適的，利益點(diǎn)也更加清晰，更便宜的辦公家具，除此之外還有通過塑造某個(gè)特定的技術(shù)工藝來讓消費(fèi)者更加認(rèn)可，畢竟早期的護(hù)膚品廣告會(huì)強(qiáng)調(diào)富含h2o這樣的成分。而辦公家具廠家當(dāng)然也可以強(qiáng)調(diào)自己的所使用的原材料在某個(gè)方面更突出?？偟膩碚f就是要塑造不同的價(jià)值點(diǎn)。
