據(jù)了解，當(dāng)今的深圳辦公家具市場上很多企業(yè)更傾向于選擇定制服務(wù)，無論是中小型企業(yè)又或者大型的寫字樓項(xiàng)目無一例外都希望通過定制的方式讓辦公家具設(shè)計(jì)方案更加漂亮，所以深圳本土的辦公家具廠家對于這一個(gè)細(xì)分市場投入的精力是非常多的，那么在如今激烈的競爭環(huán)境相企業(yè)想要獲得更高的成單率比如要把握好細(xì)節(jié)，特別是售前的對接工作。
很多辦公家具公司覺得自己的平臺(tái)牛價(jià)格低就可以獲得訂單了，然而事實(shí)上很多企業(yè)在選擇辦公家具定制服務(wù)的時(shí)候看重的并不一定是你的品牌也不會(huì)太過注重價(jià)格，品牌與價(jià)格會(huì)給獲取項(xiàng)目這一點(diǎn)無可厚非，不過想要憑借這兩點(diǎn)就想讓客戶放心的將辦公家具定制項(xiàng)目交給你來運(yùn)作肯定也是不太可能的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，競爭 已經(jīng)變得越加白熱化了，同樣的價(jià)格與品牌底氣隨隨便便在網(wǎng)上就能夠找到好幾家進(jìn)行對比，所以這個(gè)時(shí)候把握好細(xì)節(jié)才是獲取訂單的關(guān)鍵。
比如:首先溝通的時(shí)候通過察言觀色的方式，幫助企業(yè)做好辦公家具定制設(shè)計(jì)方案，有的時(shí)候企業(yè)老板是沒有太多的時(shí)間放在辦公家具定制上的，所以很多時(shí)候我們要通過一兩次的溝通獲取足夠的信息，為接下來的辦公家具方案設(shè)計(jì)提供強(qiáng)有力的幫助，除此之外客戶出了疑慮或者是潛在的需求也要深挖出來，盡快相處應(yīng)對的方法，這樣一來甲方就會(huì)覺得溝通起來非常的舒服，大家在同一個(gè)頻道上循環(huán)漸進(jìn)的引導(dǎo)很容就把單子哪家了，很多細(xì)節(jié)需要我們在接觸中發(fā)現(xiàn)并解決，讓消費(fèi)者在一個(gè)愉悅的環(huán)境下完成采購，所以說把握辦公家具定制細(xì)節(jié)——提高成單率。
