導讀：當下的深圳辦公家具市場環(huán)境同質(zhì)化越來越嚴重而且產(chǎn)品價格越拼越低，這個時候銷售人員想要將產(chǎn)品銷售掌握一定的銷售技巧是非常必要的，特備是對于專注于工程配套方案的公司來說，大部分的訂單承擔需要靠業(yè)務員的能力而不是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌影響力，畢竟辦公家具這個行業(yè)很多消費者對于品牌與產(chǎn)品質(zhì)量的概念比較模糊，很難受這些因素左右，除非是比較知名的大品牌供應商。
深圳辦公家具小編發(fā)現(xiàn)成單率比較高的業(yè)務員往往對于市場比較了解而且在做方案的時候往往有備用方案，也就是說同樣一份辦公家具項目會做兩份甚至三分不同的設計方案供客戶進行挑選，這樣做的好處是和客戶談判的時候客戶并不是選與不選而是選A或者選A方案，也就是說不會在第一次接觸就談崩，這些銷售人員在剛剛接觸的時候都會用多個方案來打動客戶，當客戶選擇了一份方案自由又在這個方案上再做調(diào)整，繼續(xù)會擬定兩份以上的方案供其挑選，這樣一步一步的引導直至最終客戶覺得沒有需要調(diào)整的地方之后才進入最終的議價環(huán)節(jié)。
而這樣的銷售技巧往往能夠?qū)⑥k公家具項目成單率提高很多，那么這其中有什么玄機在里面呢?深圳辦公家具小編認為通過前期的鋪墊以及后期的不斷修改首先客戶認為我們在這個辦公家具工程項目上非常用心，其次就是在折不斷的溝通中培養(yǎng)了相互信任的基礎，最后就是通過這樣的方式讓客戶在這個項目上花費了大量的時間和我們一起進行溝通協(xié)作，這樣一來客戶在最終談判的時候就會不舍得放棄這來之不易的方案，最終提高了成單率，而這就是很多高水平銷售人員一種銷售技巧之一。
對于深圳辦公家具定制項目這樣的訂單如果初次見面就只提供一份設計方案，那么很可能客戶不滿意價格或者所選的款式就直接PASS掉了，這個時候?qū)τ诳蛻魜碚f并沒有花費什么時間成本。而對于銷售人員來說一份方案已經(jīng)花費不少時間了，這樣簡單的就出局得不償失，畢竟并不是產(chǎn)品或者服務有問題，如果能夠多花點時間多配一套方案出來，結(jié)果可能就會不一樣了。
