導(dǎo)讀：我們知道現(xiàn)在的深圳辦公家具市場(chǎng)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，各個(gè)廠家之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下想要獲得更多的訂單必須要用一些銷售技巧，比如借勢(shì)銷售、隊(duì)友傳統(tǒng)辦公家具行業(yè)來說，同樣的項(xiàng)目不同的業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)最終獲得的效果肯定是不同的，如今這個(gè)時(shí)代早已經(jīng)不是誰的產(chǎn)品質(zhì)量好就可以獲得市場(chǎng)的時(shí)代了，當(dāng)下更多的是如何讓消費(fèi)者認(rèn)為我們的辦公家具是比較好的，也就是很多營銷大師所說的消費(fèi)者認(rèn)知。
如何讓消費(fèi)者相信我們的辦公家具是好的成為了最終是否能夠達(dá)成銷售的重要因素，那么借勢(shì)銷售可能會(huì)比我們單純的展示公司實(shí)力與優(yōu)勢(shì)更好，比如一個(gè)螞蟻想要登上山頂可能爬一天都到不了不過如果它先上到大象的身上再有大象爬上山頂相信花費(fèi)不了多少時(shí)間，而在深圳辦公家具銷售過程中也同樣存在這樣的現(xiàn)象，當(dāng)我們無論如何都無法通過介紹自己來打動(dòng)客戶的時(shí)候，那么借助行業(yè)內(nèi)的一線品牌進(jìn)行對(duì)比會(huì)獲得不錯(cuò)的效果。
記得深圳辦公家具小編有一個(gè)朋友就是這樣操作的，他們的辦公家具品牌在深圳可以說并沒有什么知名度，它很難通過自己公司的資料來打動(dòng)消費(fèi)者，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱双@得客戶的認(rèn)可它通過將自己的產(chǎn)品與業(yè)內(nèi)一線品牌的產(chǎn)品做對(duì)比，直接承認(rèn)了自己的辦公家具設(shè)計(jì)方案以及產(chǎn)品質(zhì)量比不上一線品牌與進(jìn)口品牌，并說自己的產(chǎn)品屬于行業(yè)中的二流品牌，然后在羅列出一線品牌的優(yōu)勢(shì)以及自己品牌的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行對(duì)比，這樣一來就借助了一線品牌的知名度提高了自己的品牌在客戶中的分量，從而通過更低的價(jià)格以及地區(qū)性的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來打動(dòng)客戶選擇我們的辦公家具品牌才是最佳方案。
通過借勢(shì)的方式讓名不經(jīng)傳的品牌能夠和業(yè)內(nèi)一線品牌放在一起對(duì)比從另一個(gè)方面來說已經(jīng)提高了自己品牌的影響力了，試問一下在客戶心中肯定覺得能夠放在一起做對(duì)比的即便差一些的品牌也不會(huì)差太多，而之后再通過其他的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)會(huì)達(dá)到意想不到的效果，在如今低迷的深圳辦公家具市場(chǎng)環(huán)境中適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用借勢(shì)銷售會(huì)獲得不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
