據(jù)了解，當(dāng)今的深圳辦公家具市場上很多企業(yè)更傾向于選擇定制服務(wù)，無論是中小型企業(yè)又或者大型的寫字樓項目無一例外都希望通過定制的方式讓辦公家具設(shè)計方案更加漂亮，所以深圳本土的辦公家具廠家對于這一個細(xì)分市場投入的精力是非常多的，那么在如今激烈的競爭環(huán)境相企業(yè)想要獲得更高的成單率比如要把握好細(xì)節(jié)，特別是售前的對接工作。
很多辦公家具公司覺得自己的平臺牛價格低就可以獲得訂單了，然而事實上很多企業(yè)在選擇辦公家具定制服務(wù)的時候看重的并不一定是你的品牌也不會太過注重價格，品牌與價格會給獲取項目這一點無可厚非，不過想要憑借這兩點就想讓客戶放心的將辦公家具定制項目交給你來運作肯定也是不太可能的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，競爭 已經(jīng)變得越加白熱化了，同樣的價格與品牌底氣隨隨便便在網(wǎng)上就能夠找到好幾家進(jìn)行對比，所以這個時候把握好細(xì)節(jié)才是獲取訂單的關(guān)鍵。
比如:首先溝通的時候通過察言觀色的方式，幫助企業(yè)做好辦公家具定制設(shè)計方案，有的時候企業(yè)老板是沒有太多的時間放在辦公家具定制上的，所以很多時候我們要通過一兩次的溝通獲取足夠的信息，為接下來的辦公家具方案設(shè)計提供強(qiáng)有力的幫助，除此之外客戶出了疑慮或者是潛在的需求也要深挖出來，盡快相處應(yīng)對的方法，這樣一來甲方就會覺得溝通起來非常的舒服，大家在同一個頻道上循環(huán)漸進(jìn)的引導(dǎo)很容就把單子哪家了，很多細(xì)節(jié)需要我們在接觸中發(fā)現(xiàn)并解決，讓消費者在一個愉悅的環(huán)境下完成采購，所以說把握辦公家具定制細(xì)節(jié)——提高成單率。
